Музыка как стартап, или почему iTunes — зло

Это перепост моей статьи с habrahabr.ru

Меня зовут Василий Густелёв, я один из авторов проекта «Музыка Невидимых Людей». Когда нашу музыку не взяли ни на один лейбл, мы создали свой собственный. Выпуская по десятку релизов в год, быстро начинаешь что-то понимать. Оказывается, музыкантам многому можно учиться у стартаперов, а релиз на iTunes — самое распоследнее, чем следует заниматься независимому артисту.

Послушайте нашу музыку, пока читаете

Вообще, если ты независимый музыкант, то размещение на iTunes будет стоить тебе денег. К примеру, на Tunecore цена размещения альбома составляет 30$ за первый год и 50$ за каждый последующий. Но при этом 100% прибыли музыкант забирает себе. Просто выложить свой каталожик сочинённого за долгие годы выходит весьма накладно.
Поэтому, как только мы нашли людей, которые организовали нам публикацию за 30% роялти — мы сразу же открыли лейбл и всем своим знакомым музыкантам предложили вывалить в сеть содержимое архивов. Нехитрая математика подсказывает, что этот вариант выгодней, если доходы с альбома не превышают 160$ в год.

Страшная тайна вот в чём: за четыре года работы лейбла с айтюнса мы лишь один раз вывели четыре тысячи рублей. В остальном релизы зарабатывают в пределах пятисот рублей в год. Площадки вроде Bandcamp дают значительно более серьёзные суммы! И, глядя на все эти отчёты, я хочу с уверенностью вам заявить: единственная польза от айтюнса для независимого музыканта — показывать в баре подружкам, что вы действительно музыкант. Назовём это репутационным моментом. Если девушки в барах и так доверяют вашему статусу как музыканта, лучше вообще не размещать музыку на iTunes.

Давайте посмотрим на деятельность инди-группы, как на стартап. Вы выпускаете товар — музыкальные композиции. И некоторые из вас на основе этого товара оказывают услугу «живая музыкальная программа». Как же нам обеспечить постоянный рост продаж? Я уверен, что основной стратегией инди-музыканта должен быть сбор базы подписчиков. База подписчиков — это ключевой ресурс, и он является главным показателем успешности группы.

Что такое база подписчиков? Это список любых контактов людей, которым нравится ваша музыка, и получив сообщение от вас, они его не выкинут в спам. Мы собираем следующую инфу: имя, телефон, емэйл, адрес в соц сетях и город.

Как пользоваться базой подписчиков?
Когда у вас выходит новая музыка — вы сообщаете это всей базе. Хорошо бы уметь проверять, что сообщение доставлено.
Когда у вас анонсирован концерт — вы выбираете из базы подписчиков с нужного города и сообщаете им.
Если у вас собрана хорошая коллекция контактов, вы сможете обеспечивать определенное количество продаж билетов, и орги будут обожать вас за это. В небольших клубах орги сами не имеют базы своих регулярных посетителей!

Как собирать базу подписчиков в онлайне? Напишу наши идеи:
1. Очевидный путь — это соц сети. Знакомимся через ЛС с людьми, которые вступили в ваш паблик/встречу или лайкали музыку, и если они идут на контакт — заносим в список.
2. Даём скачивать музыку бесплатно, если оставляют свой email. На сайте bandcamp эта функциональность имеется по-умолчанию!
3. Устраиваем онлайн конкурсы, в которых можно поучаствовать оставив свои контакты.

Как собрать базу подписчиков в оффлайне?
На самом деле, никто из моих знакомых музыкантов не собирает списки подписчиков в оффлайне, а только процеживают вступивших во встречи. Между тем, люди, которые подняли свою пятую точку с дивана и пришли к вам на концерт — это самая лояльная аудитория. Если им вкатил концерт, они ваши полностью. В первую очередь, именно они должны составлять основу вашей базы. Ищите способы собрать их контакты! Вот несколько идей:
1. Просто раздавайте на входе анкету, в которой будут вопросы типа «какая песня больше понравилась», и конечно контактные данные. Потом не забудьте прислать им письмо с благодарностью!
2. Давайте скидку на мерч если заполняют анкету
3. Разыгрывайте призы среди тех, кто заполнил анкету
4. Собирайте контакты под предлогом, что пришлете фотки с концерта
5. Если записываете концерт, предлагайте оставить контакты желающим получить запись раньше всех

Если вы сделали концерт и не собрали там новых подписчиков — я вообще не понимаю, зачем вы делали концерт.

Почему айтюнс — зло?
Потому что вы не знаете, кто слушает вашу музыку. Какие-то анонимные люди за полрубля послушали ваши треки, и от этого ни денег ни удовольствия. Очень сложно на айтюнсе попасть в какой-то плейлист или хит-парад, чтобы с вами познакомилась какая-то новая аудитория. Инди-музыка маловероятно попадёт в рекомендации. Вы лежите там на дальней полке, и вас будут слушать только те люди, которых вы направили туда сами. При этом, айтюнс кучу денег забирает себе!
Теперь сравните с bandcamp: вы знаете почту каждого, кто скачал вашу музыку. Вы тут же получаете бабки с каждой продажи, и пропорция там весьма честна. И вы можете продавать мерч через ту же платформу.

То же самое, кстати, я могу сказать про аудиозаписи вконтакте. Потрясающее количество людей слушает вашу музыку вконтакте, а вы об этом не знаете. Старайтесь до последнего не сливать музон вконтакте, иначе вы сами себе мешаете собирать контакт-лист!

Бонус-трек: как принимать деньги на бендкемпе?
Меня часто спрашивают, как принимать бабло на бендкемпе. Проблема в том, что бендкемп не принимает оплату в рублях, а на территории нашей страны запрещено продавать что-то в валюте. Paypal очень строго выполняет законы, и запрещает гражданам РФ продавать музыку за валюту. Выход очень прост: обмануть Paypal и сделать вид, что вы европейцы. В Европе гражданам можно продавать их музыку за любую валюту. Конкретно мы сделали так: наш партнёр живёт в Бельгии, у него там есть местная пластиковая карта, к которой он привязал Paypal. Именно этот аккаунт он привязал к Bandcamp. Иностранцы просто рассчитываются в валюте, а если покупку совершает русский, то никакого нарушения не происходит: он покупает как-бы из-за рубежа. Потом мы эти деньги как-нибудь переводим себе.
Главная проблема в том, что у обычных русских людей не всегда есть paypal 🙁 И ваши русские фанаты могут затрудниться купить вашу музыку. Обсудим это в следующий раз.

Все наши альбомы можно скачивать бесплатно, указав емэйл: потому что база подписчиков ценней долларов. Здесь стоит вновь вернуться к аналогии со стартапами. Вспомните: множество стартапов типа дропбокса довольно долго давали свой сервис полностью бесплатно, пока не накопили миллионную базу подписчиков. Вы должны действовать точно также, друзья!

Резюмирую: собирайте базу подписчиков, пользуйтесь bandcamp или подобными сервисами, айтюнс — зло.

Творческих вам успехов!

P.S. буквально завтра Музыка Невидимых Людей начинает запись нового альбома.

Управление рок-группой

Это репост моей статьи с habrahabr.ru

Меня зовут Василий Густелёв, я один из авторов проекта «Музыка Невидимых Людей». Я хочу рассказать вам о способах управления, которые я применял во время создания нашего нового альбома. Вы не найдете в статье никаких ноу-хау, скорее это пример использования популярных методик.

Идея

Самым большим камнем преткновения при создании музыкального альбома является его финансирование. Бюджеты проектов начинаются от ста тысяч рублей, при этом ты строжайше зажат в расписание студии и будешь там работать строго отведенное время. Если для музыкантов всё это является хобби и не приносит дохода, то сбор средств представляет собой мучение. Из своего опыта работы в благотворительных проектах я знаю, что гораздо охотней люди помогают своим участием, предоставлением своей собственности, чем деньгами. Поэтому мы стали думать, как бы нам записаться, чтобы особо не платить. Студия предоставляет нам три ключевые ценности: аппарат, помещение и опыт. Мы стали собирать эти ценности раздельно по своим знакомым.

Идея начала рождаться после просмотра видео, где господа играют в каком-то ангаре:

Уточняя требования к помещению, мы сошлись на том, что нам важны высокие потолки и большая площадь комнат. Пришла мысль, что можно поискать коттедж со вторым светом, в нём можно жить и творить, как это делали Led Zeppelin в своём Bron Yr Aur. И как только эта мысль к нам пришла, она больше не давала нам покоя, настолько она была прекрасна.

Стали искать такой коттедж, и вдруг на нас вышел директор строительной фирмы и предложил отличный вариант: два дома с черновой отделкой, которые у него плохо продаются. Электричество, вода и туалет есть, остальное мы достанем.

Опытный звукорежиссёр у нас наличествует в составе группы.
Проблему с оборудованием частично решали обращаясь к руководству музыкальных магазинов и репетиционных баз. Часть очень дорого оборудования нашлась просто у знакомых: многие мужчины в детстве мечтали быть рок-музыкантами, затем они стали директорами бизнеса и на вырученные деньги купили себе дорогой винтажный усилитель, в надежде когда-нибудь в свободное время на нём играть. В итоге, он обычно украшает комнату этого мужчины.

Задача

Имеются два рядом стоящих коттеджа в черновой отделке. В распоряжении — две недели июля. Необходимо записать музыкальный альбом из десяти песен.

Подготовка к работе
Для управления задачами я использую Wrike. Сначала задачи накидываются лаконично, образуя укрупнённый план:

  • Музыкальное оборудование
  • Дополнительное оборудование
  • Мебель
  • Бытовые вещи
  • Список личных вещей для участников группы
  • Организовать интернет в студии
  • Въезд и установка
  • Сочинить музыку
  • Записать музыку
  • Обеспечить условия проживания
  • Сбор и выезд

Затем все задачи необходимо детализировать до мелочей. Я применяю такой способ: закрываю глаза и начинаю представлять один из рабочих процессов, проговаривая его вслух. Пример:
Я захожу в студию. Беру бас-гитару. Подключаю её шнуром в процессор, затем ещё одним шнуром в микшерский пульт. Процессор подключен в электрическую розетку.
В результате такого осмысления становится понятно, что должно быть из оборудования.

Другой пример:
Я утром просыпаюсь и иду умываться, затем туалет, затем завтрак, затем репетиция, затем обед, затем работаем в интернете, затем запись, затем ужин, затем я ложусь спать.
Обдумывая каждый процесс, мы понимаем, что у нас возникает процесс дежурства на кухне, закупки и хранения продуктов, определенная мебель. Размышляя дальше, становится понятно, что можно прикинуть список продуктов и закупать их не в деревне, где находится дом, а ездить в магазин подешевле. Так как холодильника нет, разумно разделить запасы на портящиеся и непортящиеся, и так далее.

Просто оставлю здесь несколько записок, наверняка пригодятся:

Питание:
Завтрак — каша со сгущёнкой, яйца вареные, бутерброды, чай
Обед — суп типа мясо+макароны или картошка, салат типа огурцы+помидоры
Ужин — рис\гречка\макароны\картошка + курица\тушенка

Минимальный рацион на 12 человек на 1 день
Каша на завтрак — 1 упаковка (килограмм)
Сгущенки для каши 1-2 банки
Тушенки — 3 банки
Макарон 3 пачки
Увелка рис — 3 коробки
В обед — палка колбасы, 2 консервы, 1 паштет
Вода
Чай, Кофе, Сахар

Личные вещи участников:
Спальник\Надувной матрас\раскладушка\туристическая пенка
КЛМН: кружка-ложка-миска-нож
Зубная щётка, зубная паста, туалетная бумага, влажные салфетки, прочие интимные вещи
Полотенце, мочалка, гель для душа
Футболки, трусы, носки
Тапочки\шлёпанцы
Ноутбук
Зарядник для мобилы

В результате мы получили проектную документацию, степень проработки которой позволяла надеяться, что нам не придётся потом из деревни ехать срочно в город за каким-нибудь переходником. Дальше всё по методичке: на задачу назначается ответственный с контрольными сроками, куратор проекта регулярно обзванивает ответственных для обновления статуса проекта, все всё забывают, всё происходит в последний момент, героически и превозмогая мы заселяемся и разворачиваемся.

Творческий процесс

Процесс работы над каждой песней состоит из следующих этапов:

  • IDEA Задумка — автор определяет гармонию, ритм, набрасывает мелодию, ищет необычные детали, которые вместе составят идею и настроение песни;
  • PROP Общая композиция — идея отрабатывается на репетиции с музыкантами и обрастает деталями, обнаруживаются слабые места;
  • TEXT Сочинение текста — не обязательно в этом порядке, текст может быть создан заранее. Тем не менее, в этом месте всегда происходит «притирка» текста к треку или наоборот;
  • VOX Вокальная линия — создаётся общая задумка вокальной партии, возможно без деталей;
  • DESIGN Аранжировка — композиция превращается в задание для музыкантов. Автор должен понятным образом объяснить, как в итоге играть;
  • DRAFT Черновая запись — по аранжировке делается черновая запись, которая передается вокалисту для репетиций.
  • После этого трек может снова пройти через пункты 4-5-6, если в нем будут обнаружены недостатки;
  • REC Чистовая запись минуса. Если на этапе DRAFT получился достойный вариант, который всех устраивает, группа может сразу же записаться вчистую;
  • VREC Запись вокала;
  • AREC Запись дополнительных партий — перкуссия, синтезаторы, соло-инструменты.

Ограничения:

 

  • Тексты пишет выделенный человек, занимается этим целый день. Еще один участник группы может писать тексты.
  • Продюсируют треки три человека, но одновременно могут работать только два: один человек работает с группой. Продюсеры работают в отдельном помещении, в наушниках, никому не мешают.
  • Группа одна, записывается и репетирует полным составом, поэтому может работать только над одним треком в момент времени.
  • Звукорежиссёр один, может работать не более 14 часов в сутки. Без него невозможна чистовая запись, но возможны репетиции и черновая запись.
  • Вокалистка одна, может работать только с 11 до 21, не может работать больше трёх часов подряд.
  • Студия одна, и в один момент времени в ней работает один процесс. Этот ресурс является бутылочным горлышком всего процесса. Если бы мы смогли сделать несколько студий, экономия времени составила бы около 30%

Задача была построить работу так, чтобы студия не простаивала никогда. Наибольшая ответственность здесь ложится на продюсеров, которые должны обеспечить на каждый день задание для музыкантов. Я разбил рабочий день на двухчасовые слоты и составил план работы.

807d2dd23c03d27078f791d2652d7603

Далее этот план реализуется с помощью канбан-доски. Берём стикеры с названиями песен и размещаем согласно их статусу. План определяет дедлайны и помогает понять всем задачу на день. Благодаря двухчасовым слотам мы смогли избежать проблемы, когда из соображений перфекционизма музыканты начинают целый день записывать одну песню. Если за два часа не справились — переходим дальше, иначе образуется очередь и затор.

Конечно, в процессах творчества есть свои риски: песня может не сочиняться, у вокалистки может не петь голос, у басиста может не получаться партия. Гигантскую роль в этом сыграла обстановка и атмосфера. Дом, в котором мы работали, находится между кладбищем и аэропортом (поэтому, видимо, и были проблемы с его продажей). Мы переживали, что гул самолётов будет нам портить партии, однако этого не случилось. Наоборот, низко садящиеся самолёты создавали своё волшебное настроение.

Очень помогло, что мы фактически могли работать круглосуточно. Например, днём работает вокалистка, вечером мы репетируем песню, ночью барабанщик колдует над своей установкой. Представьте в какой атмосфере сочинялись барабанные партии: ночью, пока все спали, он работал один в пустом доме, за забором которого находится кладбище.

Что получилось

Этот альбом для нас теперь прочно связан с восхитительным опытом и потрясающим восторгом от процесса. Все участники с большой теплотой вспоминают этот проект: деревенскую тишину, самолёты, умиротворение, круглосуточное занятие любимым делом.

Прошедшей весной мы закончили сведение и сейчас работаем над выпуском альбома.

Как распространять альбом?

Многие начинающие музыканты не имеют чёткого представления, как распространить получившийся альбом, и рассылают его во все площадки одновременно: на iTunes, Rutracker, Bandcamp и даже выкладывают на Dropbox. Я бы хотел посвятить этому отдельную статью, а сейчас расскажу лишь вкратце.
Самая важная метрика для нас — это количество контактных данных людей из вашей аудитории. Важнее получить электропочту вашего слушателя, чем его доллар через айтюнс. Поэтому для размещения музыки я использую Bandcamp: человек может скачать нашу музыку, указав в поле «Цена» значение 0$, но электропочту оставить он обязан. На эту почту он получит уведомления о наших концертах и новых релизах.

Далее, наша задача собирать аудиторию в сообществах (например, в социальных сетях) и направлять этот трафик на сайт с релизом. Когда вы освоите работу с этим одним потоком слушателей, тогда уже можно будет предпринимать усилия по направлению потока слушателей на iTunes (потому что слушателям с Айфоном он удобен) или Google Play (он удобен андроидоманам).

О Музыке Невидимых Людей: